Bedrohen Businessnetzwerkportale wie Linkedin oder Xing die Rekrutierungsbranche?
(Gespräch mit Fabian Dütschler – Geschäftsführer ONE Agency)

„Ich hab keine Angst vor Netzwerken wie Xing oder Linkedin, eher im Gegenteil, wir sind froh, dass es solche Netzwerke gibt, denn je mehr dass es gibt desto stärker werden wir“ teilt uns Fabian Dütschler, Gründer und Partner bei ONE Agency (www.oneagency.ch) mit.

ONE Agency ist die führende Agentur in der Vermittlung von Fachspezialisten, mit Hauptsitz an der Bahnhofstrasse in Zürich. Als Marktführer gehören unsere Berater zu den besten Rekrutierungsspezialisten und begleiten, seit unserer Gründung im Jahr 2004 in Zürich, erfolgreich über 600 in der DACH-Region ansässige, nationale und internationale Unternehmen bei der Suche und Selektion von Fach- und Führungskräften.

In den letzten 10 Jahren haben Berufsnetzwerke enormen Zuwachs gewonnen. Es gibt kaum IT Spezialisten, die diese Netzwerke nicht kennen oder die keinen Account haben und sich so miteinander vernetzen. „Ich kann mich noch sehr gut erinnern, als ich vor ca. 10 Jahren einer der einzigen Headhunter in der Schweiz war, der zu 100% seine Kandidaten aus Xing gewonnen hat. Die meisten Agenturen sind relativ spät auf den Zug gesprungen und haben sich nur auf ihre eigene interne Datenbank konzentriert. Ich hab jedoch relativ rasch bemerkt, dass sich der Beruf des Headhunters stark verändert.

Während früher unser Job früher hauptsächlich eher älteren, gestandenen Personen, die bereits ein gutes Netzwerk in der Wirtschaft hatten, vorbehalten war, haben mit dem Aufkommen des Internets nun auch junge engagierte Personen die gleichen Chancen.

„Heute geht es bei der Rekrutierung von IT-Spezialisten hauptsächlich nur noch um Geschwindigkeit“ so Dütschler. „Gerade weil man nun mit Xing und Linkedin mit extrem vielen IT Spezialisten ganz einfach und unkompliziert in Kontakt treten kann, gewinnt oft dieser IT-Recruiter, der den Kandidaten rasch und zum richtigen Zeitpunkt erwischt.“

„Es ist ganz klar, dass diese Plattformen unsere Branche aufmischen. Wichtig ist, dass man Personalberater zwischen Specialist Recruitment/Headhunting unterscheidet. Während Personalberater hauptsächlich in Branchen tätig sind, wo es viele aktive Bewerber gibt, ist die ONE Agency als klassische Recruitment /Headhunting Agentur in Branchen tätig, wo es kaum aktive Bewerber gibt. Im Namen unserer Kunden sind wir im Direct Search tätig, d.h. wir gehen auf Kandidaten zu, die bereits eine Anstellung haben. Normale Personalberater, haben es in den letzten Jahren sehr stark zu spüren bekommen. Sehr viele Personalberatungen mussten in den letzten Jahren stark verkleinert werden oder sind total vom Markt verschwunden, während jedoch Agenturen wie unsere, in den letzten Jahren sehr stark gewachsen sind. Da es auf dem Markt viel zu wenige Spezialisten gibt, es für Firmen enorm aufwändig und kostspielig ist eine interne Abteilung aufzubauen, sind Firmen auch in der Zukunft auf unsere Dienstleistung angewiesen. Nicht-aktiv-suchende IT Spezialisten zu einer neuen und spannenderen Position zu bewegen, wird meiner Meinung nach noch lange nicht erfolgreich durch Maschinen übernommen werden können. Da wir es nicht mit einer Ware zu tun haben sondern mit Menschen zusammenarbeiten, wo jeder andere Bedürfnisse hat, ist es unabdingbar, dass wir auf diese Spezialisten und deren Erwartungen einzeln eingehen. Eine Plattform oder eine Maschine zu programmieren, die das kann, ist sehr schwierig. Viel spannender ist das Thema, wie das Ganze in der Zukunft aussehen wird. Durch die Blockchain werden es Netzwerke wie Xing und Linkedin schwierig haben zu bestehen und gleich erfolgreich zu sein, falls sie nicht die nötigen innovativen Anstrengungen machen. Meiner Meinung werden genau solche Sachen in der Zukunft zentralisiert sein.“

Als hochqualifizierter Fachspezialist wird man in der heutigen Zeit von allen Seiten umworben. Headhunter, Inhouse Recruiter, Freunde, und Jobplattformen locken täglich mit attraktiven Möglichkeiten und Versprechungen. Als IT-Spezialist hat man die Qual der Wahl. 

Wie findet man sich aber als Fachspezialist in diesem Dschungel zurecht und wie stellt man sicher, dass man schlussendlich das beste Angebot erhält? Was sind die Unterschiede, Vor- und Nachteile, eines Headhunters, Inhouse Recruiters/HR oder einer Direktbewerbung? 

Ein Headhunter wirkt als vermittelnde Instanz zwischen qualifizierten Kandidaten und Unternehmen. Die meisten Unternehmen sind auf Headhunter angewiesen, da sie selber nicht das notwendige Personal haben und dies auch nicht finden. Vorteil für den Stellensuchenden: Falls man an den richtigen Headhunter gelangt, stehen die Chancen für einen Karrieresprung oder eine Weiterentwicklung des Aufgabengebietes gut. 

Daneben versuchen immer mehr Firmen, ihre Rekrutierungsmethoden zu individualisieren und eine interne Rekrutierungsabteilung aufzubauen. Konkret sieht das so aus, dass Inhouse Recruiter mögliche Kandidaten direkt ansprechen und versuchen, diese abzuwerben. Dieses interne Vorgehen ist aber nicht immer einfach und gelingt oft nicht, weil der notwendige Skaliereffekt fehlt. 

Die Zusammenarbeit mit einem Headhunter empfiehlt sich daher aus mehreren Gründen. Der Hauptgrund ist sicherlich, dass ein seriöser Headhunter auf die Wünsche und Erwartungen des IT-Spezialisten eingeht und mehrere Möglichkeiten anbieten kann, während der Inhouse Recruiter den Kandidaten für eine einzige Position in seinem Unternehmen zu begeistern versucht.

Der Headhunter hat durch sein sehr gutes Netzwerk und seiner Erfahrung den besten Marktüberblick und kann gut beraten. Er kann aufzeigen, bei welchen Unternehmen welche Aufgabengebiete, Weiterentwicklungen und Salärchancen locken. Ein Headhunter sollte die Rolle eines Mentors einnehmen, der den Kandidaten während der ganzen Karriere unterstützt und einem nicht zu einer Position überreden, die einem nicht zu 100 Prozent entspricht. 

Zudem kennt er das Wunschunternehmen seiner Kandidaten sowie dessen Bedürfnisse und kann somit ehrlich informieren und den Kandidaten gut auf ein mögliches Gespräch vorbereiten. Bei Direktbewerbungen hingegen be­steht die Gefahr, dass der In­house Recruiter versucht, das Gehalt zu drücken. 

Ein seriöser Headhunter hat immer langfristige Ziele und ist nie auf eine überhastete Vermittlung aus, da er die Provision eines Unternehmen nur erhält, falls der Kandidat auch glücklich ist und langfristig beim Unternehmen bleibt. 

Selbstverständlich gibt es auch unter den vielen Headhuntern schwarze Schafe. Einen guten Headhunter erkennt man daran, dass die Agentur einen Sitz in der Schweiz hat und seine Kunden gut kennt.

Fabian Dütschler ist Geschäftsführer von ONE Agency, der führenden Personaldienstleistungsagentur mit Hauptsitz an der Bahnhofstrasse in Zürich.